你的内容没有转化率，你的产品销售不如预期。这时你开始怀疑自己是否应该放弃一切。但是，这种情况并不仅仅发生在你身上，90%的网络营销者都面临着同样的问题。问题在于，你们谈论的是“做什么”和“怎么做”，但却忽略了最关键的部分——“为什么”。这块缺失的拼图能够把不经意的浏览者变成铁杆粉丝，把不温不火的潜在客户变成跃跃欲试的买家。
黄金圈是一种有力的市场营销框架，它能够帮助你找到你的“为什么”，并将其应用到你的营销策略中。在这篇文章中，我们将深入探讨黄金圈的世界，以及如何利用它将你的市场营销从“无趣”转变为“充满磁性”。
首先，我们需要理解为什么大多数营销信息传递会出现偏差。通常情况下，营销者会将重点放在他们的产品或服务的特点和功能上，而忽略了他们的核心价值观和使命。这种方法会导致消费者难以理解你的品牌，从而无法建立情感联系。
为了解决这个问题，我们需要使用“WHY 挖掘机”提示，逐步揭示你的核心“为什么”。这个过程需要你反复询问自己“为什么”，直到找到你的内在动机和使命。一旦你找到了你的“为什么”，你就可以将其运用到你的内容创作和产品开发中。
例如，如果你是一家洗衣液品牌，你的“为什么”可能是“为了保护环境，让未来的世代能够在一个健康、可持续的地球上生活”。一旦你找到了你的“为什么”，你就可以将其应用到你的产品包装、广告语和内容创作中，从而建立起与消费者之间的情感联系。
许多企业如何错误的传达营销方式
这个常见的听起来很熟悉吗？
“查看最新的课程！它涵盖了从列表概念到自动化的所有内容！”
很让人困倦，对吧？
这是真相：
没有人关心你做什么或者你怎么做……至少在一开始的时候是这样。
他们关心的是你为什么这么做。
这就是萨蒙·西尼克（Simon Sinek）黄金圈框架背后的关键洞察力。
大多数企业从外向内传达：
什么→怎么做→为什么
但是最具启发性的领导者和品牌？他们翻转了脚本：
为什么→怎么做→什么
通过从你的“为什么”开始，你可以：
在情感和直觉层面上与你的受众建立联系，超越特性和好处
与你的市场中众多看似相似的竞争对手区分自己
吸引与你的使命和价值观（而不仅仅是你的产品）产生共鸣的铁杆粉丝
想一想：
Airbnb不会从他们广泛的独特住所库存开始。
他们从邀请你“在任何地方都能如鱼得水”开始，触及你对真实的旅行体验和人类联系的渴望。
苹果公司不会先告诉你他们最新iPhone的技术参数。
他们从触及你想要不同思考、挑战现状、成为更大事物一部分的愿望开始。
帕塔哥尼亚Patagonia不会从他们的户外装备的技术特点开始。
他们从召集你加入他们拯救我们星球的使命开始，让你在每次购物时都感到自己是环境保护者。
产品参数？那只是“什么”。而且它是放到末尾的。
让我们来全面解读黄金圈：
- 为什么：这是您企业的核心理念。这是你早上起床的理由。这是你做任何事情的目的、原因或信念。
- 如何做： 这是你如何将 “为什么 “变为现实。这是你的独特方法、特别调味汁、差异化价值主张。
- 什么：这是你的实际工作。这就是你销售的产品、提供的服务和创作的内容。
大多数都是从 “是什么 “开始的，也许会涉及到 “如何做”。
但是，如果以 “为什么 “作为开头，你就能触及大脑中控制决策和行为的部分。
你会直接触及受众的情感和价值观，产生难以抗拒的磁力。
最好的部分是什么？
你的“为什么”应该运筹帷幄地出现在你的一切事情中 – 从社交媒体内容到产品提供。
它是将你的整个品牌联系在一起并使你难以忘怀的黄金线索。
但是，你如何实际上挖掘你的“为什么”并将其融入到你的内容和产品中？
这就是AI发挥作用的地方。
“为什么挖掘机”AI提示词
此提示词旨在帮助您发现内容以及企业营销业务背后的“为什么”：
我需要帮助揭开作为企业的“为什么”。请引导我探索我的起源故事，以揭示我的核心目的。
向我提出以下问题，每个问题问完后暂停等待我的回答：
最初是什么促使您创立这个企业？
请分享一个您感到自己正在实现自己的愿望和目标的时刻，以及导致这种感受的事件或经验。
想一想您帮助过某人并深感满足的时刻。您做了什么，为什么这感觉如此有意义？
什么个人经历包括成功和失败塑造了您的世界观和商业方法？
如果您的业务能对世界产生一种持久的影响，那会是什么？
在我回答之后，请分析我的答案中的共同主题、价值观和动机。
然后，精心撰写一份“为什么”声明，概括出我的起源故事中所揭示的核心目的。
该声明应简洁、鼓舞人心，并专注于我希望对他人产生的影响。
如何使用“为什么挖掘机”提示：
这非常简单。 ChatGPT 会一次一个地引导您完成一系列问题。全面、深入地回答这些问题，它会对其进行分析并为您输出一个全面的“为什么”声明。
这就是《黄金圈》的魅力所在。
萨蒙·西尼克与《从何而来》（Start With Why）
萨蒙·西尼克（Simon Sinek）是一位著名的动机演讲家、作家和咨询专家，他提出了黄金圈框架（Golden Circle Framework），用以解释成功的企业和领导者是如何获得忠诚粉丝和实现惊人成功的。
黄金圈框架由三个部分组成：“为什么”、“怎么做”和“做什么”。按照传统的思维方式，大多数企业会从“做什么”开始，即产品或服务的特点和功能，然后是“怎么做”，即企业的策略和实施方法，最后才是“为什么”，即企业的使命和愿景。但是，西尼克认为，成功的企业和领导者则是从“为什么”开始，即他们的核心信念和价值观，然后是“怎么做”，最后才是“做什么”。
西尼克在其著作《从何而来》（Start With Why）中指出，人类的大脑有三层结构：新皮层、里皮层和基底核。新皮层负责语言、逻辑和分析，里皮层负责情感和直觉，基底核负责生存和本能。传统的营销策略通常只是激发新皮层的逻辑和分析能力，但是西尼克认为，成功的营销需要激发里皮层的情感和直觉，以及基底核的生存和本能。黄金圈框架正是通过“为什么”来激发情感和直觉，通过“怎么做”来激发生存和本能，最终实现产品或服务的销售和推广。
黄金圈框架已经得到了许多成功企业和领导者的证明。例如，苹果公司（Apple）就是一个典型的以“为什么”为核心的企业。苹果公司的使命是“在技术与人文的交叉点上制造伟大的产品”，而不是简单地生产电脑或手机。苹果公司的产品设计、营销和销售都是从“为什么”出发，激发了消费者对于创新和美学的情感共鸣。另一个例子是马丁·路德·金（Martin Luther King Jr.），他以“我有一个梦想”的口号，凝聚了数百万美国人的情感和直觉，推动了美国民权运动的成功。
黄金圈框架不仅适用于企业和领导者，也适用于个人的职业生涯和人生规划。通过探索自己的“为什么”，即自己的核心信念和价值观，我们可以找到自己的使命和愿景，从而更好地规划自己的职业生涯和人生。例如，如果一个人的“为什么”是“帮助他人实现自我价值”，那么他可以考虑从事教育、咨询或医疗等行业，将自己的“为什么”与工作相结合，实现自我价值和帮助他人实现自我价值的双赢目标。
